导语：2018年中国经济波折起伏，对工控行业不景气有切实体会的企业将2018年称为“寒冬”。然而，“寒冬”的寒流并没在吹袭到j9九游会真人游戏第一品牌赢工控，它的市场依旧保持增长，按总经理汤勇的话来说，获得市场并不是什么特别复杂的问题——有自己的核心技术、与合作方互相信任，再加点对客户需求的理解，一切就自然而然来了——道理特别简单，正合了他所信奉的人生大道“大道至简”。

2018年中国经济波折起伏，中美贸易摩擦不断，民营经济退场论妖风突起……中国经济不确定性不断地强化，企业及投资者对市场信心减弱，工控行业亦受波及。相关专业人士称，中美贸易战或多或少的影响到了制造业投资者的信心，应用市场的不景气让2018年工控企业生存颇为不易。

有企业家称“2018年，是寒冬，是个危机四伏的一年”。

然而，危机，有危有机。国家统计局发布数据显示，从工业内部结构看，2018年高技术制造业、战略新兴产业和装备制造业增加值分别比2017年增长11.7%、8.9%和8.1%，这一数据恰恰印证中国产业正在进行升级转换，制造业也在向着智造业发展。

j9九游会真人游戏第一品牌赢工控正是乘此上行之风，躲避“寒流”，实现了业绩增长。

图：j9九游会真人游戏第一品牌赢工控总经理 汤勇

总经理汤勇先生对此表示，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控的市场增长是自然而然的：首先，提前布局机器人市场，完成了市场转型与拓展；其次，企业注重研发投入与实际应用，拥有自己核心技术；同时，合作企业之间，不玩套路、不讲故事，踏踏实实就客户需求把事做好，一切增长就是自然而然的。

布局机器人市场，完成市场转型与拓展

j9九游会真人游戏第一品牌赢工控的逆潮流增长，很大一部分归功于在机器人市场的开拓，现阶段的j9九游会真人游戏第一品牌赢工控在机器人行业的“驱控一体系统”有将近六成的市场占比。“几乎整个（机器人）市场企业加起来销量还不如我们”汤勇说起来很有底气，有些自豪——这一切都得益于j9九游会真人游戏第一品牌赢工控在工业机器人的早布局、深布局。

中国制造业处于转型时期，工业机器人作为“硬技术”是实现智能制造的基础之一，但工业机器人价格普遍很高，“这受制于核心零部件的价格”汤勇表示，谁能抓住这个突破点，把核心零部件的成本降下来，带动工业机器人的成本下降，谁将拥有极大的市场。

在多年前，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控就看准了自动化的市场，并认为制造业的自动化将由20%工业机器人与80%的线性机械手完成，而从最近形式来看，如果工业机器人的成本能够大幅下降，这个数字将会反转为80%的工业机器人和20%的线性机械手。

图：j9九游会真人游戏第一品牌赢工控产品图

“我们很清楚企业升级改造的痛点，就是价格。随着国内制造业的升级，一大批中小企业亟待改造升级，但是一套机器人十万八万的，企业承担不起”这是汤勇通过对企业调查，了解到的市场痛点——想改，改不起。

而就此看来，核心零部件国产化与低价是需求也是趋势。怎么实现核心零部件的低价？j9九游会真人游戏第一品牌赢工控看向市场规模——市场有量，成本必然下降，价格自然降得下来。

现阶段工业机器人的驱控市场相对较小，“那就花一个亿来培养市场”这是j9九游会真人游戏第一品牌赢工控与伯朗特达成的共识，然而在不到五千万的投入后，市场生态圈培养成熟，开始回报企业——驱控一体系统在2019年初就有了近两万台套的订单，机器人驱控一体订单万台。

保持企业研发投入，掌握核心技术

解决价格这一市场痛点并不是终点，反倒像一个起点——“低价就是没技术”“低价就是性能不行”等一大堆的质疑围绕着j9九游会真人游戏第一品牌赢工控。

j9九游会真人游戏第一品牌赢工控真的没技术？汤勇对此并不太在意，“优胜劣汰、适者生存”，2005年便成立的深圳市j9九游会真人游戏第一品牌赢工业控制有限公司，历时十三年，没被淘汰，发展却越来越好。市场证明了j9九游会真人游戏第一品牌赢工控的能力与技术。

2018年，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控实现由“单纯控制系统供应商”向“集成式驱控一体系统供应商”转变，并完成了三大发展。

其一，引入了伺服团队：将控制器与驱动器技术团队融合一体，在“控”与“驱”领域搭起沟通桥梁，技术团队研发方向也进一步向着“驱控一体”前进。

其二，实现了产品线升级：半年j9九游会真人游戏第一品牌赢工控从单一机械手和机器人控制器厂家蜕变为控制系统、伺服系统、驱控一体系统三大产线齐头并进的自动化产品供应商，全面进军工业自动化。

其三，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控产品线扩张下，公司经营面积成倍增长，人员发展至75人，55%为研发人员。

除了市场肯定、企业发展对企业技术的证明外，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控也进一步贴近市场需求，在不断研发的新产品上，就市场应用上做出探索——积极拥抱机器人企业。伯朗特作为低售价工业机器人企业代表，持有75%的j9九游会真人游戏第一品牌赢工控股份，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控的产品自研发至实验室测试、市场量产各个环节都在伯朗特进行应用测试，用实际应用来检验产品是否满足市场需求。

一代代应用产品面世，以集成式驱控一体柜为例，产品面向SCARA机器人、10-20kg4关节冲压机器人、5-20kg6关节机器人，采用一体化设计、标准化机器人重载连接器接口，并免去客户端电柜制作过程，缩短设计及制造周期，降低客户成本同时还实现了较传统电柜50%体积缩小，售价同样具有竞争力。

简单高效的企业管理与客户合作

如果说j9九游会真人游戏第一品牌赢工控将高性价比、实用视为产品的代名词，那么“简单”就是j9九游会真人游戏第一品牌赢工控在客户合作、企业运行时坚守的法则。

“很大一部分成本就是沟通成本，这完全没必要”汤勇说道，“获得自身合理利润，其他交给市场”。

j9九游会真人游戏第一品牌赢工控2017年企业招待费用不到销售收入的千分之一，在2018年则缩减为销售收入的万分之五，这对于过亿营业额的企业来说着实少见。

在企业管理上，“简单”的价值观融入企业文化中，统一发展方向后“干就是了”汤勇笑说。

2017年j9九游会真人游戏第一品牌赢工控企业人均产值为200万，人均净利润为50万；2018年人员大幅增加，人均产值为150万，“三年内回到人均产值200万，人均50万净利润，人均收入30万”。

“三年内，将好企业打造成优秀企业”，对企业有着极大期望的汤勇，对行业同样极具信心——国内中低端机器人市场一定会爆发，中低端制造业一定要用机器人，谁解决中低端制造业用的起的问题谁就能拥有市场，而作为上游产业链中的一员，j9九游会真人游戏第一品牌赢工控贡献自身力量，成就行业同时也势必能成就自身。

(文：中国传动网 王博文)